U kent en herkent ze! De talenten in uw organisatie die voortdurend vragen om opleiding en scholing. Die de intrinsieke drang hebben zich snel en onstuimig te ontwikkelen. Waarvan u ook weet dat er een kans is dat ze weggaan als de ontwikkeling stopt.

U kent ook de verkooptrainingen,  de trainingsinstituten en hun specialismen. Van basisverkoop tot strategisch internationaal accountmanagement. U weegt en beslist. Continuïteit is voor u belangrijk.

Het binden en boeien van goede medewerkers zal alleen maar belangrijker worden in de komende tijd. Babyboomers vertrekken en laten leemtes in de organisatie. Intern opvullen is niet altijd mogelijk. Naar talenten wordt gezocht en de gouden tijden voor headhunters breken aan. Wetenschappelijk is aangetoond dat de motivatie om te vertrekken het sterkst wordt beïnvloed door de groei en doorgroeimogelijkheden welke worden aangeboden. Het Contourium Sales College geeft u de mogelijkheid  commercieel talent aan u te binden. Daarnaast bepaalt u zelf het tempo waarmee u uw talentvolle medewerkers  wilt laten doorgroeien.

Het Contourium Sales College is een doorgroei programma. Naast het aanbieden van kennis, leert het de benodigde vaardigheden aan op alle commerciële niveaus. Het Contourium Sales College is modulair opgebouwd en gebaseerd op de COMPACT Methodology. De COMPACT Methodology staat voor Customer Oriented Market(gett)ing op basis van de PACT aanpak. De Relatieladder, de PINDOC (gespreks)structuur, de PACT balans, Het Markatoom marketingmodel en de Communication Performance Analysis (communicatieanalyse) zijn de 5 fundamenten van het programma.

De eerste 4 modules doorlopen de algemene verkoopstructuur. Van suspecteren en prospecteren, via inventariseren en presenteren, tot aan afsluiten,bezwaren overwinnen en nazorg. Vanuit de klantpsychologie wordt diep ingegaan op de drijfveren om relaties aan te gaan en om te zetten in verkoop. Meerwaarde voor alle partijen. Naast begripvoor en het centraal stellen van de klant, worden de relevante kennis en achtergrond gebruikt om vaardigheden te vertalen naar praktisch en effectief verkoopgedrag. Niet de snelle verkoop, maar de consultatieve verkoop, resulterend in relatie en lange termijn, staan hierbij centraal. De volgende 3 modules maken uw talentvolle verkoopmedewerkers volledig inzetbaar op elk commercieel vakgebied. De modules onderhandelen, accountmanagement en klachtenmanagement, eventueel aangevuld met internationaal verkopen, maken van uw verkopers volwassen professionals, die elke commerciële uitdaging aan kunnen.

Een belangrijk aspect van het Contourium Sales College is dat u de doorlooptermijn zelf kunt doseren. Het stelt u in staat de opleiding parallel te laten lopen aan de  functionele doorgroei van uw medewerkers. Door een talentvolle verkoopmedewerker een doorgroeiprogramma aan te bieden van bijvoorbeeld 3 jaar en binnen 4 jaar de functie van accountmanager, bindt en boeit u de medewerker, bindt en boeit u uw relaties en investeert u met rendement in uw medewerkers.

De vraag of het Contourium Sales College een training of een opleiding is kunt uzelf beantwoorden. Beide antwoorden zijn goed! De diepgang en theoretische onderbouwing voldoen aan HBO normering en neigen derhalve naar opleiding. De praktische aanpak met casuïstiek, rollenspellen en vaardigheden neigen naar training. Het Contourium Sales College is onderscheidend! Het is een praktijkopleiding voor hen die verkopen als een echt beroep zien en voor hen die dagelijks trainen op voortdurende verbeteren en vernieuwen van hun eigen commerciële  prestatie!